健身教練的薪水怎麼算？年薪百萬是真的嗎？（附兩間連鎖俱樂部的真實薪資表）

我當教練 10 年了。大型連鎖健身房待過，一般的區域型健身房也待過，現在是自由教練，同時也做了 5 年的教練培訓。

這些年看過很多不同類型的教練，也大概做過一些統計。

這篇裡的數字，有的是我自己上班時的制度，有的是我去問現職教練拿到的，行情類的數字查到 2026 年。表格裡的金額都是扣勞健保之前的。

這篇寫給剛入行、或是還在考慮要不要入行的你。

先講結論：健身教練的月薪，常見大概從 3 萬到 15 萬都有。

年薪百萬是真的嗎？是真的，但不是常態。

換算下來月薪要 8.3 萬以上。在文章後面的表格裡，大概要一個月上 125 堂課以上，或是業績做到 25 萬以上，第一年很難達到。

差這麼多，是因為教練的薪水不是一個數字，比較像是一個結構。

先看行情：一堂課多少錢

2026 年的教練課，學員買一堂大概是 1,300 到 2,500。大型連鎖大概 1,300 到 2,400，小型工作室跟自由教練大概 1,500 到 2,500。

這個數字叫課單價。

健身教練的養成大多一年內可以完成，有些大型健身房幾個星期就讓新人開始正式教會員。雖然健身教練學無止境，但大多數的健身房為了商業上的考量，還是會讓教練盡早上線。

入行的門檻不高，收入也不算差，所以會吸引不少人轉行進來。

但門檻低也代表競爭的人多、離開的人也多，很多人做不到一年就離開。

教練的薪水通常看三塊：底薪、業績獎金、每堂課拿到的錢

每一間叫法不太一樣，上課獎金、課堂費、完課獎金講的都是同一件事：每實際上一堂課，你拿到多少錢。這篇統一叫「每堂課拿到的錢」。

1. 底薪

不管這個月上幾堂課，固定會有的一筆月薪。

2026 年的基本工資是月薪 29,500、時薪 196，有底薪的健身房通常就貼著這個數字走，大型連鎖大多就是 29,500 上下。

需要教練排班、沒課也要留在館內做場館維護、招待參觀的（固定班），就有底薪；有課才到健身房的（自由班），多半沒有底薪。

• 有底薪：要排班，業績獎金跟每堂課的抽成比較低
• 無底薪：多半不用排班，業績獎金跟每堂課的抽成比較高

2. 業績獎金

業績就是你這個月總共賣了多少錢的課。公司照這個金額再多給你一筆，有的抽固定比例，有的達標領固定金額。

有底薪的健身房，業績獎金比例通常比較低，大概 2 到 10%，10 萬業績領 2,000 到 10,000。

無底薪的比例高一些，大概 8 到 15%，10 萬業績領 8,000 到 15,000。

3. 每堂課拿到的錢

這塊通常是教練的主要收入。學員一堂課付的錢（課單價），公司照比例分一部分給你，這個比例叫抽成。

抽成從 8% 到 60% 都有，差別在於有沒有底薪跟業績獎金。

有一些健身房是固定比例，另外一些健身房是業績越高、每堂課拿到的錢就跟著跳一級。這種設計是希望你業績跟上課兩邊都顧到。

組合起來就四種

看一間健身房的制度，先問兩個問題就分得出來：有沒有底薪？有沒有業績獎金？

• 有底薪、有業績獎金：大型連鎖最常見。要排班、要賣課，每堂課的抽成最低，大概 8 到 25%。
• 有底薪、沒有業績獎金：多半是保障底薪那種，堂數上來抽成才跟著往上，大概 20 到 35%。
• 沒有底薪、有業績獎金：不用排班，賣多少、上多少就賺多少，大概 30 到 45%。
• 沒有底薪、沒有業績獎金：工作室跟自由教練常見，只算每堂課的抽成，大概 40 到 60%。

有底薪的還要多問一題：底薪是另外加，還是「保障底薪」？

保障底薪的意思是，照抽成算不到 29,500 就領 29,500，超過之後領抽成算出來的錢，兩筆不會相加。

同樣叫有底薪，算出來差很多。俱樂部 A 是另外加，俱樂部 B 是保障底薪。

用一堂 1,500 元來算，四種組合一堂課實際抽到的錢大概差這麼多。這只是課堂那一塊，底薪跟業績獎金要另外加：

有底薪的組合，堂數少的時候比較撐得住；但堂數一多，低抽成的劣勢就會被放大。

大概 80 堂之後，差距會越拉越大。

還有一件值得注意的事情：公司的獎金制度設計，會影響你把注意力和時間放在哪裡。

每堂課拿得少、業績獎金高，比較容易創造「大家只想賣課、不想上課」的環境。

反過來，就容易創造大家不想銷售的環境，久了賣出去還沒上完的課會越來越少。

去哪一種地方上班，制度長得不一樣

這裡的分法不是絕對的，自由教練也常在工作室或運動中心上課，看的是你主要靠哪一種方式接學員。

大型俱樂部的收入上限通常比較高，但業績要求也比較嚴格。能領得比較多，不代表那裡就適合你。

三間健身房的真實薪資制度

以下的制度我把名字拿掉。

兩間連鎖俱樂部都在 2026 年問過現職教練，但各家每隔幾年都會調。

俱樂部 A：有底薪，業績越高、每堂課拿到的錢越多

算法是底薪加業績獎金加每堂課拿到的錢，3 個部分直接相加。

底薪跟著勞基法的基本工資走（2026 年是 29,500），業績獎金固定 10%、沒有門檻。

每堂課拿到的錢怎麼跳級

每堂課拿到的錢（這間叫完課獎金）不是固定的，是看你當月業績做多少來決定，下個月 1 號歸零重算：

寫這篇文章的時間點是 2026/9，後續可能有所調整。

四種常見組合的試算

業績跟堂數其實是分開變動的，同樣上 80 堂，當月業績可能差很多。

下面這張表是我抓四種常見的組合來試算，把底薪 29,500、每堂課拿到的錢、10% 業績獎金 3 塊加起來：

拆開來看表格第一列：上 60 堂課，每堂課拿到的錢加起來最多 7,800，業績獎金最多 13,900，其餘是底薪。

到最後一列，上 180 堂的課堂數收入是 90,000，業績獎金 35,000。

前面三列，上課賺到的錢都只佔一小部分，主要的薪水來源，都是由業績獎金撐起來的。

新人第一年

那位教練說第一年大概 40 到 80 堂，沒經驗的可能連 40 堂都不到，所以真實的第一年多半就是表格的第一列。

這間有底薪，值班、巡場（在館內看器材、協助會員、整理環境）這些都算在底薪的工作裡，不會另外算錢。

俱樂部 B：保障底薪，堂數越多、抽成越高

這一間我以前待過。制度我在 2026 年重新問過兩位現職教練，下面是現行版本。

堂數少的時候只領保障底薪，抽成算出來超過底薪之後才往上，底薪不另外加。

抽成看你這個月上多少堂。以課單價 1,300、保障底薪 29,500 來試算：

這張表有兩個地方很容易看錯

第一，抽成比例是整個月都用同一個。

上 99 堂，全部 99 堂都用 40% 算；上 100 堂，全部 100 堂都用 50% 算，不是前 99 堂 40%、第 100 堂才 50%。以課單價 1,300 算，99 堂拿 51,480，100 堂拿 65,000，多上一堂課多領 13,520。

有時候差 1 堂課，月底會差到 10,000 塊的薪水，這也是為什麼月底教練會壓力大的原因。

第二，要上完課，那筆錢才算你的。

課賣出去、錢進來了、學員還沒來上，那筆課的錢還不會算給教練。

真實的第一年

新人第一年多半落在這張表的第二級，也就是 50 到 99 堂、抽成 40% 那一級。

我問的那位教練講他自己第一年是每個月 70 到 90 堂、月收 40,000 到 45,000；順利做到 100 堂，薪水大概 60,000。

他講的是實際領到的數字，比表格算的 65,000 低一點，因為表格用整數 1,300 算、又還沒扣勞健保。

新人看到課單價 1,300，一個月排 80 堂，心裡算出來的是 104,000。

實際上要先乘 40%，變成 41,600，再扣掉勞健保。這一間是正職，有勞健保有特休，保費是從那 41,600 裡面扣的。

不算錢的時間、業績目標、額外扣款

值班、巡場、體驗課（讓還沒買課的人先上一堂）、開發新客，這些時間不算錢。

你領的是 80 堂課的錢，實際花掉的時間不只 80 堂課。

平常沒有業績獎金，但有業績目標。

公司希望你一個月賣到大概 25 萬的課，沒達標不會怎樣，主要看執行。（關於業績這點是教練給我的回覆，實際狀況應該是看場館和主管，會有不同）

堂數越高單堂抽成越高，所以有些教練會只顧上課，忽略賣出去還沒上完的課已經快用完了，接下來就比較容易走下坡。

罰款、器材費、進修費自己出這類扣款，我問過，他的答案是沒有。

小團體課的算法不一樣

這間俱樂部還有另一個上課方式，就是小團課：一堂 90 分鐘、2 到 4 個人，錢是每人單價乘人數再乘抽成比例。

等於同一個 90 分鐘，最多可以算到 4 堂課的錢。

以抽成 50% 那一級、兩個人的課單價都是 1,300 來算，一堂拿 1,300；同樣是 50%，一對一只有 650。

正職還是承攬

同一間健身房，有的人是正職，有的人是承攬。

正職就是公司的員工，勞健保、勞退（公司另外幫你提撥到退休金帳戶的錢）、特休（有薪休假）這些都是照勞基法來。

承攬是用接工作的方式合作，不是公司員工，這些保障不一定有，要看合約怎麼寫。

我問的兩位都在同一間，一位是正職，另一位提到同一間也有承攬制。

他給我的說法是，兩種身分平常領到的錢其實差不多，差別在年底結算的一筆業績獎金，粗估落在年薪的一成左右。哪一種身分拿得到那筆，說法沒有講死。

俱樂部 A 那間我也問了：一般是正職進去，承攬只有部分店有，沒有一開始就用承攬應聘的。

這部分我只分享我的資訊。

60% 那一級要付出什麼

60% 那一級：一個月要上 145 堂才拿得到。

用一天 6 到 7 堂、還能顧好教學品質的節奏回推，等於一個月要滿班上 22 到 24 天。

兩間俱樂部放在一起看，你會發現差不多的堂數，月薪其實差不多，但你要做的事情不太一樣：一個比較鼓勵你賣課，一個比較鼓勵你上課、把課教完。

私人健身房 C：用鑑測決定每堂課拿到的錢

再講一間我當時任職的健身房，制度想法又不太一樣。

前三個月保障底薪，之後無底薪。

特別的是，不管學員買的課單價多少，教練每堂課拿到的錢都一樣，就比較不會出現「為了抽多一點，刻意賣學員貴的課」。

教練分成銅、銀、金、鑽四個等級，等級越高，同樣一堂課拿到的錢越多。

等級由半年一次的鑑測決定（就是每半年考一次，用成績決定下半年每堂課能拿多少），項目包含學科測驗、體能測驗、InBody 體脂率、證照分數換算、學員成果，一共五項。

這間的想法是，鑑測成績好的教練，同一堂課可以領多一點，半年一次的節奏不會太久也不會太頻繁，教練一直有努力的方向。

看一份薪資制度，先看這 8 件事

1. 有沒有底薪？底薪跟抽成是相加，還是保障底薪、抽成超過才往上？
2. 每堂課的抽成怎麼分級？是整個月都用同一個比例，還是前面幾堂一個比例、後面幾堂另一個比例？
3. 課是賣出去就算，還是上完才算？學員沒上完的課，那筆錢怎麼算？
4. 有沒有業績獎金？比例多少、有沒有門檻？沒有業績獎金的話，業績目標沒達到會怎樣？
5. 值班、巡場、體驗課、開發新客這些時間，算不算錢？
6. 簽的是正職還是承攬？勞健保、勞退、特休怎麼算？
7. 團體課、雙人課的錢怎麼算？
8. 每個月幾號結算？有沒有罰款、器材費、進修費要自己出？

這 8 件事搞清楚，你大概就能算出一個月能領多少薪水了。

把工時放進來，數字才算完整

同樣一份工作，把時間算進去，比較看得出差別。

以俱樂部 A 那四種組合為例，工時的單位是每個月幾小時：

第一列是剛進去的固定班，整個班表 160 小時都算進去，因為新人大部分時間人就是要在館內。

後面三列只算真的在做事的時間：上課堂數、體驗課 1 到 8 小時、行政 3 小時，在館內待命的時間沒有算，所以後面的時薪是偏高估的。

時薪就是整個月的薪水除以這些時數。

看得出兩件事。

第一件在表格第一列。剛進去月薪 31,500 到 51,200，除以 160 小時，時薪大概 200 到 320，跟基本工資的時薪 196 差不了多少。

前幾個月的辛苦，很大一部分是在用時間換經驗。

第二件在表格後面三列。從 60 堂到 180 堂，月收入多了一倍以上，時薪卻一直在 800 上下，幾乎沒有動。

我們的薪水很多時候是拿時間堆出來的。

所以我才會說，教練這條路如果想做得久，不能只靠一直上更多的課，還要提升你的課單價。

同時，也把那些一直在重複做的行政工作，嘗試外包出去，或者是用 AI 建立系統來解決。

堂數不同，你在面對的事跟該練的東西都不一樣

我自己把教練的前幾年分成三段，堂數抓大概就好。

0 到 80 堂：先把課教好

多半是剛進去的第一年。最難的通常不是教學，是要在短時間跟陌生會員建立信任，還要練銷售。

如果你的個性比較內向，這會比較挑戰一些。

以我看到的，這個階段滿常有人開始懷疑自己適不適合：想說撐半年看看，然後發現好像不是自己要的。

這個階段最重要的任務，是要把自己的課程流程建立起來：

1. 怎麼邀約？
2. 怎麼了解需求？
3. 怎麼回答問題、解決問題？
4. 怎麼上好一堂體驗課？（一堂課 60 分鐘要怎麼編排？）
5. 學員的訊息怎麼回？

把這些整理成固定的做法之後，每次遇到新的學員就不用再從頭想一次。

而且教好課不是只有動作教學，還包含跟學員平常怎麼互動、多久回一次訊息。這些如果沒有先整理好，學員一多就很容易亂。

80 到 120 堂：再開始做行銷

到這裡，你大概經歷過幾輪學員上完課離開、再接新學員，也累積了不少體驗課，已經有一套自己的系統，安排學員的訓練內容、體驗課的流程都比較順手。

但多半只擅長特定族群，堂數再往上，有些人會開始卡在時間怎麼排、下一批學員從哪裡來。

所以我會建議，行銷放到這個時候再開始。

原因是，如果你本身沒有一個好的服務、好的產品，你去做行銷也只是一直把人拉進來，但是沒有人會留下來。而且你等於是讓一堆人在你還沒成熟的時候先接觸到你。

到了 80 堂之後，你對自己的專業已經有一定的信心，這時候再讓更多人知道你在教什麼、適合幫誰，留下來的人通常也會比較多。

120 堂以上：開始想時間的問題

一個月上到 120 堂以上，你會發現時間不夠用了。

到這個堂數，通常已經教過各種類型的學員，有些健身房會開始請你協助新人訓練。

這時候要先把自己訓練跟休息的時間排進去，不然課越排越多，除了上課之外很難再排別的事情。

再往上到 145 堂以上，學員臨時取消也會開始影響收入。課還不多的時候，多排一堂就多算一堂；課表滿的時候，學員臨時取消，那個時段通常補不進別人。

課上得多沒有問題。但你可以問問自己：這麼多堂課，是我自己想清楚才這樣排的嗎？

你會知道這只是一個階段。可能因為開銷比較多，需要為了生活暫時多排一些課，但如果長時間都維持在每個月 145 堂以上，身體跟生活都會很累。

這時候要想的是往哪裡走：管理職、課程講師，或是別的。

重點是去學一個不用一直加堂數、也有機會增加收入的能力，省下來的時間可以放回一對一教學，或者放到你真正想做的事情上面。

總結：行情不能替你決定想過什麼樣的生活

寫這篇的目的，是讓你了解市場，確保自己拿到的是合理的薪資。

當然，決定去哪裡上班不是只看錢：同事相處、公司文化、晉升管道、公司願意花多少資源栽培新人，都要一起看。

這些數字可以讓你知道行情，但沒辦法替你決定你想過什麼樣的生活。這兩件事我以前分不開。

我當時在俱樂部上班，就是一直去追求薪水的高低。

薪水五萬的時候，我想說領到七萬應該就會幸福快樂；領到七萬的時候，我追求十萬；領到十萬的時候，我覺得應該要十二萬才會開心起來。

但當我好不容易做到月收十二萬，我發現，好像有一點點怪怪的。怎麼我一直在追求更高的薪水，焦慮感卻沒有因此減少？

那時候我才開始想：會不會問題不是在我的收入多少，而是我怎麼看待收入這件事情。

我現在回頭看，當時的自己很容易把社會的期待活成自己的價值觀。要有車、有房、幾歲要有什麼成就。

薪水的數字，對當時的我來說就是那種「應該要有」的東西。

但教練是一個用時間換收入的工作，你想做 5 年、10 年，還是一直做下去？

如果想做得久，可以從這兩件事開始：

1. 把專業知識和教學能力慢慢練起來、進修研習，讓你的課單價有機會往上調
2. 教材整理成固定的一套，用最短時間排出訓練內容；常講的器材操作、基本觀念拍成影片，不必對每個學員講一樣的話