我又失敗了（10 個人來上體驗課，我一個都沒留住）

前陣子我開了一個「顱薦椎結合訓練」的體驗課，三堂課 1,000 元。來了十個人，裡面有四個教練、四個整復師和兩個一般民眾。

課程結束後我問大家有沒有意願繼續上課，結果沒有任何一個人留下來。

我當教練已經第十年了，一直自認是個滿認真進修的教練，結果被每個人拒絕（還連續 10 個，哭啊）。

先講結果：同一個月我就有 4 個人主動來預約體驗。這篇想跟你講的，就是中間我改了什麼。

但後來我想通了一件事：來的人大部分是出於好奇。教練、整復師或做運動按摩的人，都想看看「顱薦椎」到底是什麼；一般民眾則是被新鮮感吸引，他們並不是帶著解決具體問題的需求來的。所以體驗完沒感覺、沒興趣，其實很正常。

我發現問題出在自己身上。

我一直執著於「顱薦椎」這些名詞，想著怎麼把這套東西包裝成大家喜歡的樣子，卻沒發現我只想講「我想講的東西」。

真正能讓人留下來的，從來不是某種厲害的方法，而是你有沒有去了解對方的需求，並解決他的問題。

前陣子我看了樊登的一本書《低風險創業》，裡面有一句話讓我很有感觸：「不要愛上自己的發明。」很多人一心宣傳自己的東西有多棒，卻沒搞懂對方想解決什麼問題。

這讓我回頭問自己：到底什麼樣的人會需要顱薦椎？

我後來發現，自己好像蠻接近身心分離的這種人。行為跟真正內心的渴望不一致。這在生活中非常常見。

我在當教練第一年的時候，身材太瘦這件事一直讓我很沒自信，最怕別人問我：「你是教練喔？怎麼那麼瘦？」

我覺得練壯一點就會有自信。但當我真的練出不錯的身材時，自信好像多了一點，但更明顯的是帶來了更多的焦慮。

那段時間我逼自己吃不喜歡的食物，一週練六天，練到晚上睡不著，白天又很早醒，很明顯是訓練過度的狀態，但我還是繼續硬練。那時候走進健身房都很有壓力，但我還是逼著自己去，因為我覺得「我應該要這樣」。

現實生活中也有很多這樣的人：我應該要瘦下來、應該要月入十萬、應該要結婚、應該要生小孩、應該這樣，應該那樣……。生活中充斥著各式各樣的「應該」。

我發現真正的痛點不是「顱薦椎」這個名詞。而是幫助跟我一樣的人，去找到自己內心真正想要的東西是什麼，而顱薦椎只是其中一個小小工具而已。

所以我把順序反過來了。

以前我是把我想給的強加在別人身上，強調我學了什麼、方法多完整；現在我試著從對方的真實狀況出發，再帶出我能提供的協助。

當我開始把這些真實的掙扎寫出來後，開頭講的那 4 個人就主動來預約了。他們不是被什麼特殊的手法吸引，而是在文字裡看到了自己。

原來，重點不是先有一套厲害的方法，而是讓對方看見「原來你也跟我一樣」，方法才會有意義。

講到這邊，我也想問問你，最近是不是也在哪件事情上「又」失敗了？也許是這個月的減脂計畫，也許是那張辦了好幾年的健身房會員卡。

如果你願意，寫信到 hi@shibobi.com 跟我說一聲就好，我會一封一封看。說不定我的下一篇，就是從你的故事開始的。